Белорусские строительные компании приобретают все большую популярность за границей. Однако следует помнить, что работа с иностранными заказчиками имеет свои особенности и риски.

1. Когда выполнение работ (оказание услуг) является экспортом

Экспортом признается выполнение резидентом работ или оказание услуг в строительстве (далее — строительные работы) за плату нерезиденту <*>. Строительные работы могут выполняться как за границей, так и на территории Беларуси.

При экспорте строительных работ заключают внешнеторговый договор, содержащий условия отдельных договоров в строительстве. Например, при выполнении строительно-монтажных работ заключается внешнеторговый договор строительного подряда путем составления одного документа <*>. Сторонами по такому договору являются заказчик (нерезидент) и подрядчик (резидент).

Обратите внимание!
Внешнеторговый договор на выполнение строительных работ с участием белорусских организаций заключается в письменной форме <*>. Регистрировать такой договор в банке не нужно <*>.

К экспортерам-резидентам в строительстве можно, в частности, отнести:
— строительные организации (их филиалы и представительства за рубежом), находящиеся на территории Беларуси и созданные в соответствии с белорусским законодательством;
— ИП, зарегистрированных в Беларуси.

На заметку
Строительная организация (резидент) также признается экспортером при переходе к ней прав и обязанностей другой организации (резидента) по внешнеторговому договору в результате уступки права требования или перевода долга <*>.

Заказчиками-нерезидентами строительных работ обычно являются:
— юрлица и иные организации, созданные в соответствии с иностранным законодательством и находящиеся за пределами Беларуси. Также к нерезидентам относят их филиалы и представительства независимо от места их нахождения;
— иностранные граждане (лица без гражданства), не имеющие вида на жительство в Беларуси.

2. Проверяем зарубежного партнера

Как правило, работа с зарубежными заказчиками — дело прибыльное, но связано с множеством рисков. Например, риск нарушения иностранного законодательства, неоплаты нерезидентом выполненных работ, невозможности исполнения обязательств на территории другого государства.

В целях минимизации рисков до начала сотрудничества рекомендуем проверить обстоятельства, которые могут повлиять на возможность исполнения договора или повлечь другие негативные последствия, в частности:

1. Особенности строительной деятельности на месте планируемых работ за рубежом: правовые, политические, территориальные, климатические и иные.

Их можно определить, изучив:

— нормы законодательства иностранного государства, включая международные соглашения.

Благоприятными для экспорта строительных работ, к примеру, можно назвать Россию и Молдову. Беларусь сотрудничает с Россией по взаимному устранению административных барьеров в области строительства <*>.

На заметку
Перед выполнением строительных работ на территории России убедитесь в наличии у заказчика разрешения на строительство или реконструкцию объекта, которое обычно является обязательным <*>. В случае его отсутствия к административной ответственности может быть также привлечен генподрядчик (подрядчик) <*>.

— данные международных организаций. Например, организации Global trade alert. На ее сайте https://www.globaltradealert.org можно посмотреть данные об инвестиционной политике, ограничении в тендерах и другую информацию в сфере строительства.В Молдове строительным организациям Беларуси разрешено для продвижения своих услуг участвовать в торгах <*>;

2. Данные о контрагенте. Как правило, проверяют его юридический статус, финансовое состояние, репутацию, информацию о фактах неисполнения обязательств и иные.

Информацию можно получить:
— у заказчика.

Следует запросить учредительные документы, выписки из торговых реестров, иные документы о деятельности юрлица;
— с помощью интернет-ресурсов.

Во многих странах имеются в открытом доступе официальные сайты госорганов. В частности, сведения о государственной регистрации российских юрлиц (ИП) можно узнать на сайте, а проверить наличие задолженности по исполнительным документам на сайте;

— у специализированных информационных агентств.

Данный способ достаточно популярен за рубежом. Агентства на платной основе предоставляют сведения о платежеспособности, финансовом состоянии и других показателях иностранных компаний. На территории Беларуси информацию могут предоставить ООО «Бизнес-регистр», информационное агентство «Интерфакс-Запад», БелТПП и в др.;

— дипломатических представительств Беларуси.

Информацию можно запросить в рамках содействия белорусским организациям и гражданам в налаживании связей с зарубежными партнерами <*>.

3. Прописываем условия договора

Стороны самостоятельно определяют условия договора, в зависимости от выполняемых строительных работ, требований законодательства и других
факторов <*>. Условия договора можно разделить на обязательные (включаются в соответствии с требованиями законодательства) и не обязательные (указываются по усмотрению сторон).

Обратите внимание!
Внешнеторговый договор должен соответствовать всем обязательным требованиям белорусского законодательства, независимо от места его исполнения или права страны, которое к нему применяется  <*>.

Во внешнеторговом договоре на выполнение строительных работ следует предусмотреть:

3.1. Обязательные условия

— условие о предмете <*>.

В качестве предмета, как правило, указывается вид и объем строительных работ или характеристики объекта строительства <*>.

Для определения предмета договора можно воспользоваться перечнем видов работ и услуг, относящихся к строительной деятельности;

На заметку
Виды работ (услуг), относящиеся к строительной деятельности, определяются на основании нескольких документов. Например, проектной документации
и ТКП 45-1.04-206-2010 (02250) «Ремонт, реконструкция и реставрация жилых
и общественных зданий и сооружений. Основные требования
по проектированию» <*>.

— условия расчета <*>.

Расчет за строительные работы может осуществляться по предоплате или по факту. В договоре можно также предусмотреть одновременно два этих условия. Например, часть строительных работ оплатить до их выполнения, часть — после. Валюта может быть белорусская или иностранная <*>;

Обратите внимание!
В ч. 9 п. 2 письма Нацбанка N 21-17/254 уточняется, что условия расчетов необходимо указывать только во внешнеторговых договорах по передаче товаров. Однако заключая договор на выполнение строительных работ, как правило, стороны прописывают порядок расчетов, где, полагаем, следует указать и условия расчетов.

— существенные, необходимые или обязательные условия для конкретного вида договора <*>.

Ниже приведены существенные условия наиболее распространенных в строительстве договоров:
— строительный подряд;
— подряд на выполнение проектных и изыскательских работ;
— создание объекта долевого строительства жилья на территории Беларуси.

Одним из существенных (обязательных) условий договоров в строительстве обычно является срок оплаты. При заключении внешнеторгового договора этот срок по общему правилу не должен превышать 180 календарных дней с даты выполнения работ (услуг) <*>.

Исключением, в частности, являются сроки при выполнении строительных работ:
— на территории РФ, связанные с созданием объекта долевого строительства, — не позднее завершения нормативного срока строительства объекта;
— территории Боливарианской Республики Венесуэла, — не позднее 365 календарных дней с даты оформления акта о приемке-сдаче выполненных строительных работ <*>;
— территории иностранного государства в размере зарезервированных заказчиком до 10% от общей стоимости договора — не позднее 30 календарных дней с даты завершения гарантийного периода на строительные работы <*>. Если строительные организации подчиняются Минэнерго Беларуси или входят в состав его производственных гособъединений — не позднее 720 календарных дней с даты оформления акта о приемке-сдаче выполненных строительных работ <*>;

Обратите внимание!
Требования к условиям внешнеторгового договора в некоторых случаях не обязательны <*>. Например, предусмотренный для внешнеторгового договора срок оплаты и условия расчета можно не указывать, если строительные работы выполняются для нужд иностранного представительства, находящегося на территории Беларуси, в целях обеспечения его работы <*>.

— условия, требующие согласования по заявлению одной из сторон <*>.

Любая из сторон может заявить условия, которые, по ее мнению, должны быть прописаны в договоре. Например, условие о выполнении отдельных этапов строительства или качества строительных работ. В целях исключения споров лучше уведомлять другую сторону о таких условиях письменно.

3.2. Рекомендуемые условия

В договоре целесообразно указать условия, регулирующие порядок рассмотрения споров. Это позволит сэкономить время и снизить имущественные риски для сторон.

Рекомендуем прописать в договоре:
— применимое право <*>.

Данное условие позволит определить законодательство страны, применяемое к договору и рассмотрению споров. Его можно выбрать как для договора в целом, так и для отдельных его частей <*>.

Условие в договоре. Пример формулировки:

«Настоящий договор (со всеми его неотъемлемыми частями) и все споры, вытекающие из него или в связи с ним, регулируются правом Республики Беларусь, включая международные договоры»;

— подсудность спора.

Указывается судебный орган, который будет рассматривать спор. Стороны могут указать как государственный суд определенного государства (пророгационная оговорка) или арбитражный (третейский) орган (арбитражная оговорка). Например, при арбитражной оговорке судебным органом может быть Международный арбитражный суд при БелТПП;

На заметку
Выбирая судебный орган, необходимо проверить возможность исполнения его решений на территории сторон. В частности, в Беларуси признаются и исполняются решения иностранных судов в соответствии с международными договорами или принципом взаимности <*>.

— язык договора.

Внешнеторговый договор, как правило, составляется на двух языках. Для устранения возможных разногласий нужно определить, какая из версий в случае спора будет иметь приоритет.

Условие в договоре. Пример формулировки:

«Настоящий договор составлен на русском и английском языках в двух экземплярах, имеющих равную юридическую силу. В случае разночтений приоритет имеет русскоязычная версия.»

Обратите внимание!
При заключении определенного строительного внешнеторгового договора следует проанализировать, какие условия для него обязательны. Например, составление внешнеторгового договора на нескольких языках, как правило, носит рекомендательный характер. Однако если заключается внешнеторговый договор строительного подряда с иностранным лицом — он должен быть составлен не менее чем на двух языках: белорусском (русском) и языке заказчика <*>.